Joaquín Labella, cofundador de la firma junto al portugués Francisco Roque de Pino, contó en el podcast The Landcast que la compañía ya negocia su desembarco en Argentina para fin de agosto y que el objetivo de largo plazo es convertirse en la principal empresa global de engorde de ganado a pasto.
En una conversación con Gonzalo Pereira Miguel en el podcast The Landcast, Joaquín Labella repasó el crecimiento de The Land Group, la plataforma que administra unos US$ 130 millones en tierras agrícolas, ganaderas y forestales entre Sudamérica y Europa.
Según contó, la compañía nació en 2016 ayudando a inversores a recuperar activos mal gestionados, y desde entonces fue sumando etapas: primero un portafolio 100% arrendado, después la administración directa del área ganadera con pastoreo rotativo, luego la operación total de la agricultura con riego, y ahora la incorporación de genética como el próximo paso para capturar más valor. "Seguramente no sea el último paso, sea un paso más de muchos siguientes", señaló.
Labella confirmó que la expansión geográfica sigue firme: después de Uruguay y Paraguay, la empresa ya tiene un pie en Portugal, avanza en España y a fines de agosto viajará a Argentina para comenzar a operar con un cliente en ese país. Explicó que el crecimiento se apoya en contratar equipos locales que conozcan la cultura y la regulación de cada mercado, y que la compañía solo se expande "siempre y cuando haya un cliente que quiera ir a ese país" y confíe la gestión.
Dijo que, más allá de la expansión geográfica tradicional, también crece administrando campos de clientes que ya son dueños de la tierra desde hace tiempo, un negocio con menor barrera de entrada porque no requiere capital para comprar el activo.
Sobre qué limita hoy el crecimiento de la empresa, Labella fue categórico: no es el capital ni la disponibilidad de tierra, sino el tiempo necesario para estabilizar cada operación antes de abrir en un nuevo país. En esa misma línea, definió el horizonte de largo plazo de la compañía: no tienen intención de vender ni de salir del negocio, y aspiran a construir la principal empresa global dedicada al engorde de ganado a pasto, un espacio que hoy no tiene un jugador consolidado a nivel mundial.
"Queremos ser la principal empresa de engorde de ganado a pasto en el mundo", afirmó, y agregó que la compañía arrancó "en el mejor país del mundo para hacerlo", en referencia a Uruguay, aunque cree que el modelo es replicable en cualquier lugar donde haya agua, sol y tierra.
Labella también destacó el rol central del equipo en la estrategia de la firma, a la que describió con la filosofía de "liderar con contexto y no con control", dejando las decisiones operativas en manos de los especialistas de cada área. Sobre el perfil de los inversores, dijo que hoy el 100% de los clientes de The Land Group son europeos, aunque anticipó que esa distribución geográfica va a cambiar en los próximos dos años a medida que la empresa capte nuevos capitales en otras regiones.
